CONSTRUIRE UNE OFFRE COMMERCIALE EFFICACE
Acquérir une méthode rédactionnelle efficace pour la diffuser.
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Formation créée le 02/02/2023. Dernière mise à jour le 19/06/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vous permettra de bénéficier d'une méthode rédactionnelle efficace pour construire une proposition commerciale adaptée à vos prospects. Animée par un(e)expert(e), vous disposerez des clés pour maîtriser les fondamentaux et construire une proposition commerciale efficace.
Objectifs de la formation
- Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale.
- Mettre en place une méthode rédactionnelle d’offre commerciale.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Cette formation est accessible à toutes personnes souhaitant acquérir des compétences pour construire une offre commerciale dans son activité.
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire.
- Une bonne connaissance des outils bureautiques (Word, PowerPoint…) est recommandée.
- Connaissance de son offre commerciale.
Contenu de la formation
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Construire son support visuel pour une présentation orale : 2 heures.
- Déterminer le contenu de sa présentation visuelle
- Choisir un outil pour réaliser son support : Powerpoint, Canva, Google Drive
- Utiliser efficacement son support lors de la présentation commerciale.
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Structurer une proposition commerciale à l’écrit : 2 heures.
- Segmenter le type de client, et personnaliser son message.
- Rédiger de manière précise, simple et claire
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Oser vendre son projet: 3.5 heures
- Connaitre quelques biais psychologiques pour appréhender son client (perception sélective, cognition sociale, effets de Halo…)
- Maitriser les freins psychologiques du vendeur (le syndrome de l’imposteur, stress, confiance…)
Équipe pédagogique
2 formateurs permanents et deux formatrices occasionnelles.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Soutenir mon offre commerciale.
- Rédiger un mail percutant pour obtenir un rendez-vous.
Ressources techniques et pédagogiques
- Exposés théoriques et mises en pratique. Échanges collaboratifs pour présenter les expériences de chacun et partager les outils pertinents. Participatives.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
Nombre d'apprenant en 2022 : 49
Taux de réussite: 100 %
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Attestation de présence.
Modalité d'obtention
- Test de positionnement en amont de la formation: entretien de positionnement avec le formateur référent pour évaluer les pré requis. Questions orales ou écrites (QCM), exercices. Évaluation qualitative de la formation à chaud. Évaluation à froid après formation (3 mois). Un quizz sera proposé à la fin de la formation pour évaluer la compréhension du contenu proposé pendant la formation. Un questionnaire de satisfaction pourra être proposé aux apprenants après la fin de formation.
Détails sur la certification
- Attestation d'assiduité. Certificat de réalisation de l’action de formation dans le cadre d'une prise en charge.
Délai d'accès
15 jours
Accessibilité
Adaptation et mise en place de compensation en fonction du type de handicap.
Référent Handicap : Alexandre MARION a.marion@eye-motion.fr